经验分享 +关注 已有0人关注 +发表新主题
t1397018 发布于2016-9-16 12:04 83 次浏览 2 位用户参与讨论
跳转到指定楼层

“为什么选择创业?”

“老汉要养老,成家要房子,弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢!这年头,没有钱就没有安全感。”

长青是典型的重庆汉子,耿直、豪爽、热情,口口声声说自己是苦逼的屌丝草根,却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种:一种为了创业而创业,在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业,生活所迫容不得他们选择。长青,属于后者。

高中为了赚学费,建筑工地干过苦力,重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱,烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理,大学四年摸爬滚打,草根创业的路上,长青冷暖自知。

“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历,年轻时经验不足,走了不少弯路,希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“

时任浙江一家大型工厂市场总监的长青,毕业时开了自己第一家公司,可跌跌撞撞走来,终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡,更多的时候,创业者需要面临繁杂的琐事,要考虑公司各个方面一个接一个的问题。

创业最需要的不是资金与才智,而是勇气与坚持。

创业三大核心,你都准备好了吗?

项目选择:不求最好,只为合适

创业选项目如同婚姻选伴侣:没有最好与否,只有合不合适。

创业和做生意不同,做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱,而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险,但从这点而言,创业的难度更大。

如何从无到有找寻出一个项目,并且付诸商业化运作?

先看长青创业时的项目模式:

目标人群:大学生女性群体

产品:美容培训+化妆品销售

渠道:

1.以学生为主的校园代理

2.网站平台

推广:

1.以讲座模式进行会议营销

2.网站营销

3.会员直销

盈利模式:美容培训收入+化妆品销售收入

项目并不是凭空想出,而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意,深谙校园渠道运作模式,正是基于这点出发才有了项目的产生,其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式

知己知彼,百战不殆。长青建议,创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果:

1.梳理自身优势与拥有的行业资源;

2.调查市场状况,相信常识,找出机会;

3.切忌盲目跟风;

4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合,得出项目模式雏形;

5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断,熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设:不要受《中国合伙人》误导

《中国合伙人》中说,不要和自己最好的兄弟合伙开公司,长青并不这样认为。

“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙,这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段,必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!”

公司成立初期,长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理,美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工,维持公司正常业务运作。就现在看来,当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大,长青经常首尾难兼顾,为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上,由于没有制定明确的绩效考核,始终无法调动员工最大积极性,初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪,可是走到后来,模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

已有2人评论

练摊帝 发表于 2016-9-16 21:55:15
写得不错,支持
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

草根 发表于 2016-9-18 13:15:39
写得不错,支持
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| 练摊网  

Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc.   All Rights Reserved.

Powered by Discuz! X3.2( 粤ICP备16060410号-1 )

快速
回复
返回
列表
返回
顶部