摆地摊卖帽子,小生意用特色取胜

2017-5-13 10:40| 发布者: admin| 查看: 32| 评论: 0| 查看评论

  老王是制帽厂的裁缝,在农贸市场租了个摊位卖帽子。老王在这行干了二十多年,款式、花色、面料、尺码,都能说得头头是道,价格行情也知道个八九不离十。

  说干就干,但老王是小本经营,每种帽子不敢一下子进太多的货,但帽子的款式不少,什么样的顾客都有的挑。帽子摊一开张,五颜六色的帽子被老王这么左一摆、右一挂,还真是爽眼,吸引了不少顾客。年长的顾客有实用的,年轻的顾客有扮靓的,还有专门为宝宝准备的儿童帽。东西好,顾客买着舒心,生意不错。

  生意好,有钱赚,别人自然也会来干,这就是市场规律。离老王摊位不远的地方就又多了一个帽子摊。两家在一个市场上,竞争也就开始了,有时候还是恶性的。新来的摊主经常在附近偷看老王的帽子品种,哪些帽子卖得快,价格好。看到自己没有的,他就赶紧补货,并故意压低价格,弄得根本没钱赚。他有而老王没有的,他就抬高价格,卖缺。而且他还经常在顾客面前说老王的东西不好。刚开始,老王出于无奈,也跟着降价、补货,顾客是保住了一部分,但往往是白忙一场,收入甚微。时间一长,老王的生意很受影响。 于是老王就琢磨,怎么才能避开这场价格战,让对方无计可施呢?只有自己的帽子与别人的不一样!可帽子批发就一个地方,大家都在那里进货,很难出新。老王突然想到,自己不是裁缝吗?为什么不自己动手?

  农贸市场的顾客有限,每种帽子的需求数量不过十几顶,算上从批发市场进的货,老王手工作业完全应付的来。而且帽子的款式就那么几种,翻新也不快,于是老王决定就在花色上做文章。做帽子还有另一个优势,帽子的用料少,不需要大块的布料,只要小块布头就可以了,这样成本就降下来了。于是老王经常到布头市场去找灵感。凭着多年的经验,老王慧眼识英,花几块钱就能买到漂亮又便宜的布料,再经他这么裁裁剪剪,就成了一顶顶新颖的帽子。如此一来,同样的款式,不同的花色,顾客选择的余地一下子就打开了。前面的摊主仍旧来偷看,但只有干着急的份儿了,这是老王的独创,到哪里也找不到了!商品不同,降价也不灵了。和价格相比,顾客更愿意买顶自己喜欢的帽子。更重要的是,老王可以根据顾客的需求定制帽子。比如以前有的顾客喜欢某个款式,但因为太大或太小戴着不合适没买成。但现在顾客不仅可以根据现有的帽子,提出颜色、尺码的改变,还可以拿来新样子,让老王依葫芦画瓢。老王画得好,顾客对定制产品满意,就买走;顾客如果不满意也没关系,可以卖给别人,每个人的审美观不同,说不定其他顾客正好喜欢。定制服务不仅促进了老王自制产品的销售,而且也提高了进货产品的销售,因为很多顾客已经成了老顾客,即使不需要定制,也愿意到老王的摊位买东西。靠着与众不同的商品,老王的生意又红火起来。

  现在的市场已经是供过于求,相同的产品越来越多,竞争也愈加激烈。如果小企业总是别人经营什么,自己也经营什么,盲目“随大流”,没有自己的“拳头产品”,那就难免和竞争对手杀个头破血流,没准最后还会败下阵来。这也正是老王开始面临的问题,没有商品上的优势,只有和别人拼价格。所以说想要不被别人打败,就要走出自己的道路,创出自己的特色。关键是找到适合的发展方向,发挥自己的优势。就像老王将自己的手艺和小帽摊小销量的特点结合起来,灵活出新,既满足了顾客追求个性的需求,也使竞争对手望尘莫及。

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