穷人创业指南:简洁 创新和反叛

2017-9-20 18:25| 发布者: admin| 查看: 10| 评论: 0| 查看评论

这里谈论的是创业公司(Startups),不适用于成熟企业,也不适用得到巨额创投资金的公司。创业公司(Startups)多数缺乏资源,唯一拥有的是创意和迅速的执行,产品的成败足以决定公司的生死,所以,速度是关键。

为了快速执行,你唯一的选择就是选择尽可能小的细分市场,设计足够小的产品,这是为了用有限的时间和金钱,建造出能够让潜在用户耳目一新的产品,对互联网产品来说,如果不是用户看到你的产品,情不自禁地WOW叫出声来,那就基本失败了。

1. 简洁的产品(Super Simple Product)

产品简单有两个好处,第一,更有可能建造一个尽可能完美的产品;因为任何创业公司都缺乏资源;如果能够把有限的资源集中于一个尽可能小的领域,更有可能做出优秀的产品。第二,一个简单但是建造完美的产品比较容易得到用户的理解和采用,甚至推荐,从而增加流行的可能,而流行是低成本扩大销量的最强有力保障。

2. 简洁的商业模式(Simple Business Model)

复杂的商业模式包含更多的环节,而每一个环节出的一个微不足道的小错误,都可能导致整个商业模式全面崩溃。而简洁的商业模式更有可能成功,即使失败,也可以节省宝贵的时间和金钱。

3. 可扩展性(Scalability)

一个简洁的产品,简洁的商业模式往往是不够的,除非这个产品或者服务具有高度的可复制性,比如微软开发一次办公软件,理论上可以销售出几十亿份拷贝,即使每份授权的价格非常之低,也是一个相当大规模的市场,而且,还可以每隔几年升级一次,迫使客户从新购买新版本的授权。另外,谷歌的关键词广告也具有这个特征,可以销售的关键词几乎是无限的,可以涵盖世界上任何字典,而且服务客户的成本非常低,因为可以使用软件,让客户自助服务,这同时大大降低了商业成本,极大低提高了交易速度,结果就是前所未有的增长。

4 破坏性的创新(Disruptive Innovations)

这个词汇的意思基本上是,如果你的产品或者模式成功,有人可能因此而失败。比如,如果有人开发出一种低成本甚至免费的替代石油的方便能源,那些富可敌国的石油公司就可能在一段时间之后破产,甚至退出能源市场;又比如,如果移动电话的价格和服务费用更低,并且稳定性更好,那固定电话的用户基数肯定会持续下降,而这也正是过去10年里在全世界所发生的事情。

它可以让你轻松击败那些看起来不可能的对手,比如Google或者腾讯。条件就是,你必须用自己的规则来赢得这场战斗,而不是对方的规则。

5 全新的产品概念(Completely New Concept)

也就是世界上不曾存在过的产品或者服务,恰好足够幸运被证明是可行的(这个词的意思是受到人们的欢迎),那不用说,你就是新的世界之王。

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