如何用人脉经营积聚创业力量?

2017-10-23 17:38| 发布者: admin| 查看: 8| 评论: 0| 查看评论

一个朋友的朋友从腾讯高级总监的位子上辞职了,要创业,但具体要做什么还没想好。可是,手里就已经被国内某知名风险投资机构塞了三百万美金;而看到去年由创业邦主办的首届“中国天使投资人大会”会场外面那么多拿着商业计划书苦等投资人的屌丝创业者们,很容易让你同情心泛滥。两者差别如此之大,人脉是个很重要的原因。

2010年,三个美国研究人员做了一个研究。他们把2005年八月整个英国的几乎所有电话通讯记录拿来,涵盖90%的手机和固定电话。这些电话记录构成了可见的社交网络。而且英国政府有全国每个小区的经济状况数据——可以据此查到哪里是富人区哪里是穷人区。然后把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。结果非常明显,越是富裕的小区,其交往的“多样性”越明显。越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络。

事实上,这并不是说,只有富人才拥有人脉。而是说成功的人都更重视人脉关系。

在 Never Eat Alone(《别独自用餐》)中,作者在结尾处道出:“我们不是为了搞人际关系而去交朋友,不断去结识朋友,它本身就是一种生活方式,所谓成功的人际交往其实就是以另一种方式来看这个世界……所谓人生,本质上就是我们在这一生中跟哪些人共同度过。”

我们在经营自己的人脉圈时,不应居高临下,也不应低声下气,人与人之间的交流应建立在平等互利、自尊同时尊重他人的基础上。Never Eat Alone中所有的社交技巧都是正面和健康的,不存在投机侥幸的心理。而且,经营人脉的能力的重要性不比你自身能力的重要性差,“穷人最可怜之处不是缺乏物质资源,而是把那些可能帮助自己成功的人推开、隔离开。”你是这样的吗?要经营好人脉,你需要了解以下几点:

1. 首先,人脉经营是长期工作,不能临时抱佛脚。人脉不是你和谁交换过名片,和哪位名人合过影。你和陌生人初次接触后要步步紧随,做好跟进方案,定期沟通、维护好关系。

首先列出你要实现的目标,比如三年内的目标,列出每个小时间段的进度;列出可以帮你实现每个目标的人;找出与这些人建立联系的方法。

最后是敢于迈出第一步,请求人家帮助,最坏的结果,只不过是NO。那你还怕什么?

2. 要认识到人脉的本质是互相帮助,互惠互利。单方向的资源输送是不可能的,也不可能持续。多和朋友分享各自的圈子,多帮助别人去实现他们的梦想。

3.经营人脉要加强沟通能力及技巧。下面是Never Eat Alone中提到的一些技巧:

(1)一定要记住别人的名字;

(2)做真实的自己:要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己;

(3)公开发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一;

(4)会议上花时间与人交流:会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人;

(5)强调时间质量:人脉建立在双方花费时间的质量上而非数量上;

(6)写作也很重要。

4.最后一点,经营好人脉,最首要最根本的一点,是提升自己的内功,修炼好自己。自己是大海,才能纳百川。一个人只有到了那个层次,才会有相应的圈子。不要舍本逐末,不然你的人脉也只是搭建在钢丝绳上,岌岌可危。

就像知乎网友@Danny-Wang在关于人脉管理中的问题中所提到的:

人脉是不存在雪球效应的,的确,大雪球可以变的非常大,但是,你认识一个行业内的牛人并不意味着你就可以递加着认识另外一个,你认识一个意见领袖并不见得你就会被别人认可,两者没有因果联系。当你真的认识一个大雪球之后,或者积累的足够多的人脉,真的要具体做一些事情,你会发现,自己的能力、想法、理念、经验才是最重要的东西。不管你之前用了多少时间、多久努力去争取去管理那些所谓的人脉,只要对方足够牛,落实到具体事情上后,最大的瓶颈一定是你自己。

最后,祝你成功,希望人脉能带给你N倍的力量。

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