创业选择正确目标市场的3个技巧

2017-11-7 17:16| 发布者: admin| 查看: 6| 评论: 0| 查看评论

很多创业者在纠结选择什么行业,如何影响客户。事实上,就市场而言,很多创业者不愿意让自己被限制,他们常常自信自己的创造具有广泛的吸引力,他们也总是设想服务更多的行业、地理人口和应用。但是整一张大网对于获得早期的销售来说是一个糟糕的方法。没有经验的创始人会放太多压力在他们脆弱的企业上。

创业选择正确目标市场的3个技巧

创业选择正确目标市场的3个技巧

在高水平的定位上,创业者应该寻找那些试图解决同样、具体问题的企业。同时,开始应用诸如地理、公司规模和强调特定的活动这样的过滤器,直到他筛选目标市场形成一个同质池。

美国Sales Engine 的CEO和创始人,Craig Wortmann最近在INC上撰文,指出当评估目标市场时,创业者应该问三个问题。做市场允许他的企业去:

1.快速地交付真正的价值吗?早期的客户应该对使用一个还没有泛滥的产品感觉满意。他们必须有参与到研发过程的一员,提供丰富的产品特性和早期使用没有小故障。有一个在甚至部分减轻痛苦的客户部门会欢迎这个产品吗?

2.获得了大量客户?和仅仅一个客户工作的创业企业冒险创建一个产品会过于具体,而不容易重复销售。创业者应该和一小群初始用户一起努力,确保他们的产品能被广泛使用。

3.能联系到类似的行业?一个初创企业销售给一个市场会使现金流正向。但是要真正成长,它最终要多样化。这么做要求形成一个案例,在第一市场为客户解决的问题,与后续市场的买家相关,哪怕这个产品需要实质性的修改。

那些目标在窄,精确定义的市场上的创业者更容易建立企业案例、推荐、故事和数据,这些也为他们打开其他的门。更重要的是,他们只针对他们能成功服务的客户。客户分享的特点越多,越少客户化定制和额外的架构被需要。公司从一个具体的客户群学到的更多,他们服务这个小市场就越好。最好的策略是离开那些未知的迷人水域。要知道你的公司长大以后,那些水域很可能仍在那里。

在我们实际接触到一些创业者,一些人喜欢完美和宏大,他们的思绪总是很多,恨不得一下子覆盖整个产业链。但是对于创业者而言,做减法才是成功的关键。

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