草根创业者如何获得投资,融资成功的意义远大于融资金额?

2017-4-23 22:05| 发布者: admin| 查看: 15| 评论: 0| 查看评论

最重要的是,创造利润是激励一个创业者成为企业家的重要理由,也是让创业者保持继续战斗的信心所在。——李志磊

一个草根创业者融资成功的意义要远远大于融资金额。

创业者可以被粗略分为“草根创业者”和“精英创业者”两类人,前者一无所有,后者自带光环,光环背后是行业资源和个人品牌信任。

大众创业正在悄然变为精英创业,因为投资人普遍发现草根创业者的失败率很高。创业不只需要激情和执行力,更需要资源和商业人脉关系,因为创业的本质正是资源变现。但另一方面,精英创业也容易失败,主要原因是精英通常不接地气,没有经历过最困难的起步阶段,都是先有投资再创业、有了钱就兵强马壮。

再有,几乎百分百的投资人都认为“早期投资就是投人”。我非常认可这其中的逻辑,道理也很简单,早期项目所表现出来的商业模式、盈利方向都会随着环境变化而变化,但唯独创始人不会轻易随着变量的出现而改变。一个人的素质、能力、品德短时间都不会轻易改变的。

因此,投对人就很关键。正是因为这个原因,今日资本总裁徐新在投资京东、贝贝网时,除了和创始人聊,还要他们的家人、朋友、员工聊,和后者只聊创始人,通过一些故事、细节判断这个人是不是足够靠谱。

类似的故事有很多,你可以想一下,当初孙正义决定投资马云,是阿里巴巴黄页的商业计划书打动了?还是被马云本人吸引了?

草根是不是意味着完全没有机会?当然不是,我就是一个完全的草根,家在河南周口一个贫困县,父母都不识字,大学也不是在北京读的,学的土地资源管理专业却在搞媒体。讲讲我对融资的观点。

第一,融资不是创业的目的,赚钱才是

有个大学生发给我一份商业计划书说自己要参加创业大赛,问我,是不是应该在计划书里划重点、写清楚拿到钱如何花出去?我说不是。你应该写清楚”为什么要干这个事情”、“为什么能干这个事情”,要写清楚“如何挣钱”而不是“如何花钱”。

很多创业者本末倒置,误以为融资是创业的目的,不管是刚起步还是创业中,都以成功融资作为目标,为了实现目标,也做出了一些假订单、刷数据甚至自己掏钱买自己公司的产品冲交易额等行为。这显然是不对的。

创业本质就是“造富”的过程,创业者首先要有生意人思维,再有创新思维。我见过很多投资人,因为投资本身就是逐利行为,因此他们更关心创业者的营收情况、核心盈利产品、运营成本、利润率等指标。

最重要的是,创造利润是激励一个创业者成为企业家的重要理由,也是让创业者保持继续战斗的信心所在。

而融资本身则是为创业加速,创业者有清晰的目标、详细的计划,万事俱备、只差“弹药”,这时候投资人出钱、创业者出力,一起攻下某一个商业堡垒,借力双赢,这才是融资本身的价值和意义所在。

第二,融资成功是一块打入创投圈的敲门砖

融资成功本身的意义要大于融资金额。举个小例子,我认识一位东北的企业家,做的是大生意,年营收超过5个亿,看到一个“互联网+”的市场机会,于是派人组建团队做一个互联网项目。当地一个还算知名的投资人听说这个项目后,决定投资200万天使资金。

但被这位企业家拒绝了,理由很简单,“我们公司每天都可以赚两百万,为什么要你的钱?”后来这位企业家自己花掉了600万都没有把项目做成功。希鸥网总结此类项目时,总结出一个答案,在传统企业转型“互联网+”项目的过程中,企业越有钱就会损失越多。没有钱的企业比较谨慎,有钱的企业则相信自己的商业智慧可以通吃。

其实,传统企业和互联网创业有非常大的区别。传统企业通常都是家族企业,一姓独大,一个老板,其他全是工人。而互联网企业更注重共享,融资本身也是项目共享、利益共分、合作共赢的代表。独乐乐不如众乐乐。一旦项目被共享,每个参与利益分配的人都会贡献自己的资源和智慧,从而推动项目发展。

从另外一个角度讲,草根创业者很难完成融资,因为其本身具备“不可轻易信任”和“非资源聚集能力”等特征,这时候,如果能完成一次融资,就会加大自己被其他投资人信任的要素。

早在2500年之前,春秋战国的上层认为均以高薪养士、收养门客为荣,将天下贤才为我所用。而当下的创业投资也包括了这一部分内容,试想,和陌生人才建立信任最好的工具就是投资他。

反过来说,获得更高社会资源的渠道就是能够被人投资。因此,从这个意义上讲,在寻求融资尤其是草根创业者在寻求第一次融资时,不要太在乎估值高低,见好就收,惊喜在后面。

第三,融资谈判时要明确投资人的投资意图

融资时不可避免要和投资人直接面谈,正在流程通常是先约投资经理,投资经理内部汇报后,再被投资总监约,项目如果足够好,就交由投资合伙人组成的投委会最终决定。

之所以要明确投资人的投资意图,是指要尽可能先通过第一关,也就是初面。而投资人愿意花时间去聊一个项目,通常不同的投资人有不同的想法,多数是为了财务投资,以企业盈利分红为目的;也有一些是战略投资,比如投资一家媒体,可能是为了企业的宣传报道,马云投资了虎嗅、36氪、财新等近百家媒体,非常符合他的形象和气质。从一个杭州师范大学的老师到中国最具影响力的企业家,“阿里巴巴公关天团”功不可没。

当然,还有一些则可能是替投资过的公司来探一探竞品的虚实。因此了解和判断准确投资人的真实意图,有利于在“融资面试”中更好的发挥。因为,企业创始人知道项目十点,但可能你对面的投资人只关心其中的三点,那创业者把这三点讲透就可以了。

需要多讲一句的是,千万不要担心所谓的商业机密被泄露。在我们这个开放的国家,没有秘密可言。另外,商业模式通常都无法构成一个企业的核心竞争力,也就是说,这不算是创业门槛。

把商业模式当竞争壁垒的企业通常都死的很惨。真正的壁垒是执行力。

第四,天花板太明显的项目一般没人投

创业投资以风险投资居多,多数投资机构看重的是企业被投资三年四年之后带来的几十倍甚至百倍千倍的回报,而不是和银行定期存款一样利息的企业盈利分红。因此,缺乏想象空间、天花板太明显的项目不太有人愿意投资。

举个小例子,投资5000元购买一套烤红薯的设备,每月可收入1万5,但鲜有风险投资人会投资5万元为某个创业者购买十套烤红薯设备。尽管这个生意风险性很低、经营很平稳。

创业过程中,创业者通常要考虑三个最重要的问题。从0到1的阶段,考虑如何让企业活下来,考虑如何找到一个带来高利润的产品。而经历过1的阶段,则要考虑,产品如何快速扩张、占领市场。

在互联网创业当中,只有第一名能够聚拢资源,做不到第一名则一切归零。因此从长远规划来看,创业者在规划项目时,还要考虑,我要在哪个行业做生意?我如何在一个垂直细分行业做到第一名?

如果能做到第一名,即使没人投资你,也会有人收购你。相比获得投资,高价被收购更是体现创业价值和评估创业能力的时刻。

第五,连续创业者拿到投资的概率更高

创业本身是一个充满变量的过程,创业失败则是最正常不过的事情,“九死一生”的结论不是空穴来风。而连续创业者只所以更容易能获得投资人的认可,主要有以下几个原因。

一是创业者经历一次失败后内心会更强大,其实打倒我们的通常不是创业中遇到经营上的困难,而是我们自己。只要懂得了这个道理,在下一次创业中,失败的几率就会降低,反之,投资人获得回报的概率就更大。

二是创业过程事无巨细,工商税务、商标注册、域名备案、人事考勤等等等等,每一项都耗费初创者的大量时间,在经历过一次或多次创业之后,创始人更愿意把这些工作提前交给其他人,释放自己更多的时间盯产品、盯方向、盯战略。

三是,没有什么比经历过一次创业更能让人成长。有过失败的人,在企业管理、团队管理、项目运营等事情上会更成熟、更理智、更谨慎。我身边大多数创业失败的朋友都告诉我一句话,如果我再次创业,一定最关注企业的现金流。

四,创业本身是积累资源的过程,包括行业资源、行业人脉和商业人脉。有过一次或多次创业经验的人,更有社会阅历和行业资源,也就能够更成功。我见到的连续创业者,通常都是在一个赛道里换着跑、少见直接换赛道的创业者。

总之,从哪跌倒,就从哪爬起来。爬起来的次数多了,总有一天,创业就能跑起来,跑向终点。

第六,最终拿到谁的投资要看缘分

投资是一个非常看缘分的事情,就像大一新学期开学不知道要和谁同一个宿舍一样。一旦成为了室友,影响不止四年,可能是一辈子。而在此之前,你们没有任何接触、彼此不了解。

正因为投资是一件随缘的事情,需要融资的创业者只需要记住两点就好,一是和任何一个投资人见面时都将自己最好的一面展示出来,不用讨好哪个人,也不用隐瞒什么,一切随缘,把你想说的、他想知道的全部说出来,见面喝茶聊天,就当多认识一个朋友,而不要带有明显的融资目的。

二是尽可能见更多的投资人,既然随缘,那就是大概率事件,在茫茫投资人里,总会有理解你的项目、认可你的项目、相信你的梦想的人。我身边拿到A轮数千万融资的朋友,也都不是一蹴而就,通常也是见了五十家正在一百家以上的机构才最终确定的投资达成。

需要提醒的是,让企业的利润看上去很有前景,这是打动投资人最好的办法。

第七,融资谈判要谨慎,商业机密不乱说

这一条本不愿讲,因为和前面我建议创业者“敞开心扉随便谈”似乎有些矛盾。但毕竟商场是一个没有硝烟的战争,在和投资人接触之前,还是有必要在网上简单了解一些信息,如果这个机构投资了你的竞品,再投资你的可能性几乎很小。碰到这种投资人,还是要谨慎为好。

总之,我的观点很明确,不要以为自己有钱就不要投资、也不要把获得投资当成创业的动力。我是一个草根创业者,因此我知道获得融资的艰难,也更愿意告诉各位“融资成功本身的意义要大于融资金额”。如今的创业其实可以多数人一起参与、合伙,一起贡献智慧、资源和力量,而“愿不愿意真金白银投钱”则是衡量各位创业参与度的重要指标。

毫无疑问的是,融资只是创业加速器,每获得一次投资,创始人的压力不会是更小,而应该是更大。持续证明企业的与众不同和清晰的增长空间,这一点对创业者非常重要。

还有最后一句话,说创始人的职责就是“找钱”、“找人”的话是骗人的,谁说都不要信。创始人的职责应该是想办法挣到钱、活下来。

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